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　　针对中小公募机构直销平台的发展困境，有观点认为，中小公募机构应专注于基金管理，将销售工作分包出去。然而，曾方芳认为，这一策略并非适用于所有中小公募机构。如果团队规模有限，直销业务开展困难，可以考虑借助第三方销售平台的力量，集中资源深耕投研等核心竞争力。但对于已经具备一定直销能力的公司，应继续保留并培育相关业务，因为直销渠道不仅能够直接触达客户、提升品牌影响力，还能够建立稳定的客户关系，形成长期竞争优势。

　　那么，面对市场变化和挑战，中小公募机构应如何调整直销策略呢？代景霞认为，可以从三方面发力：一是聚焦投顾服务，中小公募机构可以重点发展投资顾问服务，培养投顾团队，为投资者提供专业的资产配置方案和投资建议；二是提升用户体验，优化直销平台的界面设计和功能布局，同时提供个性化的投资服务，根据投资者的风险偏好、投资目标等为其推荐合适的产品和投资组合；三是强化品牌建设，加强公司自有渠道的建设和运营，发布优质的投研内容、市场分析报告等。