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　　与其他不同的是，解放没有像同类企业那样，强调市场乐观因素，高调抛出2009营销目标，而是将改善与提升的重点放在自身基础能力层面。通过稳健、务实的营销举措实现持续增长；通过苦练内功，扎实推进，以营销体系能力的提升创造发展机遇，是解放2009营销路线的最大特色；“坚定信心，迎难而上，夯实基础，共赢发展”成为一汽解放2009年市场营销的核心命题。这不仅是一汽解放市场营销的成功经验所在，更是解放面对2009年挑战的战略抉择。

　　2008年，解放完成整车销售13.5万辆，市场份额提升至18%，解放品牌价值135.67亿元，继续保持行业领导地位。解放的产品与销售结构在2008年实现了新的突破。解放J6重卡成功实现了产品结构拓展，解放重型平台形成了专用化、定制化的产品格局，实现了与细分市场的紧密对接；奥威重型自卸车、解放经济型自卸车等新一代自卸产品，已成为解放拼抢市场份额的主力军。在国Ⅲ法规标准所带来的市场震荡中，解放全系列国Ⅲ卡车凭借“真国Ⅲ真省油不挑油更可靠更赚钱“的产品优势赢得了行业最高的客户满意度。

　　持续完善营销运行机制，提升营销体系能力是一汽解放圆满实现2008营销目标的重要保障。从一汽贸易总公司日益高效的营销支持举措，到经销商、代理商终端营销模式创新，解放营销服务体系在2008年迎来丰富的发展成果。尤其在国Ⅲ市场形势下，解放营销服务网络进一步拓展、客户关系进一步深化、解放营销服务体系的内部管理、及人员素质得到明显提高。解放区域市场分析更加科学化，细分市场的把控能力显著增强。解放国Ⅲ产品年的服务备品的保障能力得到显著提升。用户、代理商及解放品牌三方共赢的发展局面不断得到巩固。

　　2009年，针对细分市场的变化发展趋势，一汽解放将推出一系列高技术含量、高性能、高可靠、高适应性、高性价比的总成及整车产品，打造行业内最为齐全、完备的产品阵容。其动力覆盖130至460马力，满足4至13升八种排量的动力需求。2009年1月初，解放已推出全新的CA6DM柴油机，这款被欧美重卡行业誉为“黄金排量”的11L发动机，将带来解放重卡平台竞争实力的进一步提升。同时，通过整车与变速器的合理匹配，解放产品将获得更佳的燃油经济性，有效减低客户运营成本。

　　针对客户在国Ⅲ时代所面临的切实需求，一汽解放将通过全面、高效、高质的服务保障全面提升客户车辆的出勤率。一汽解放全国560家服务站已经全面具备国Ⅲ维修能力，一汽解放备品绿色通道、32家备品中心为客户提供24小时备件咨询、配送支持，确保常用件区域内24小时、全国48小时到位。同时，解放服务体系在2009年致力于向客户提供贴身式的服务保障，提高县级服务网络覆盖率，贴近一线市场，实现服务快速响应；平均服务半径60公里，全国大部分区域确保紧急救援6小时到位，紧急备件供应确保72小时到位。

　　为了切实保证解放国Ⅲ卡车维修水平，解放服务体系在国Ⅲ产品服务中全面应用电子智能诊断仪。同时，解放国Ⅲ卡车随车具备电控系统自我诊断功能，指导用户迅速维修，排除故障，不仅省时、省力、更有效地为客户节省了维修费用。同时，解放国Ⅲ卡车客户可通过网络及时获取解放技术专家的远程诊断支持。可通过网络及时获取解放技术专家的远程诊断支持。2009年，解放为减低用户运营成本，解放终端备品销售价格平均下调16％。根据重点用户需求，解放技术人员将无偿提供上门培训与技术指导。